En habi seguimos revolucionando el sector vivienda. Para esto, requerimos de agentes inmobiliarios o brokers (intermediarios entre habi y los compradores) que nos acompañen a alcanzar nuestra misión.
En este artículo conocerás qué es un agente inmobiliario, qué hace, cuáles son los beneficios de ser broker de habi y el testimonio de una de nuestras agentes aliadas ¡Trabaja con habi!
¿Qué es un agente inmobiliario?
Es una persona que da asesoramiento y gestiona las transacciones inmobiliarias relacionadas con la compraventa. Un broker tiene que tener aptitudes comerciales, de negociación, gestión, amplio conocimiento en finca raíz y capacidad para interpretar y analizar el mercado inmobiliario.
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario se encarga de dar mayor visibilidad a los inmuebles, gestionarlos, mostrarlos, venderlos y hacer cualquier tipo de transacción inmobiliaria que requiera el proceso. El éxito de su labor está en encontrar estrategias de expansión y posicionamiento en el mercado inmobiliario para que exista un crecimiento tanto para él como para la empresa y sus clientes.
Funciones un agente inmobiliario tradicional:
- Redactar contratos de compra y venta de inmuebles
- Revisar la documentación del inmueble
- Programar la escrituración
- Llevar los papeles a la notaría
- Hacer la estrategia de marketing para la venta y compra de propiedades
- Tratar con clientes
- Preparar el inmueble para la visita
- Procurar un trato justo con ganancias para él y sus clientes
Funciones de un agente inmobiliario de habi:
- Agendar visitas de manera digital: tenemos una plataforma en la que puedes gestionar tus tiempos y reuniones, para optimizar tu trabajo
- Enseñar el apartamento a tus clientes: diseñamos una llave maestra exclusiva para que nuestros agentes inmobiliarios accedan a los apartamentos, sin tener que depender de terceros.
- Difundir las propiedades de Habi: con un inventario de más de 300 apartamentos. Para esto nosotros te facilitamos las fichas y las fotografías del lugar
A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, los brokers de habi no tienen que preocuparse por redactar contratos ni verificar documentación, ya que nosotros nos encargamos. Esto te brinda la posibilidad de concentrarte al 100% en concretar la venta con tus clientes.
¿Por qué ser un agente inmobiliario exitoso?
Ser broker en habi te traerá grandes beneficios porque somos referentes del sector inmobiliario, además, tendrás la oportunidad de generar múltiples conexiones mientras tienes la oportunidad de controlar tu tiempo.
Hemos diseñado un curso para agente inmobiliario en el cual aprenderás:
- Habilidades comerciales
- Tener ventas efectivas e incrementar tus ganancias obteniendo comisión
- Sabrás qué hacer si tus clientes necesitan crédito o información de gastos notariales
- Tendrás la capacidad de clasificar los inmuebles
- Aprenderás a evaluar el perfil crediticio de un posible comprador
- Crearás estrategias de ventas inmobiliarias exitosas
Estas habilidades te enseñarán cómo ser un buen agente inmobiliario. Prueba de ello son los más de 28 agentes inmobiliarios que se graduaron el 18 de Junio de 2021, en la primera cohorte de nuestro curso para agente inmobiliario, en compañía de Santiago Benavides, VP Comercial de habi, y Laura Fernández, nuestra directora comercial de Buyers.
¿Cómo trabajar de agente inmobiliario en habi?
Conoce la experiencia de Luz Maribel Romero, quien cambió su vida desde que es aliada de habi ¡Mira la historia de esta Master Key!
Beneficios de ser agente inmobiliario de habi
5 grandes beneficios de ser parte de nuestro equipo de brokers:
- 3% de comisión: puedes obtener hasta el 3% de la comisión y otros beneficios
- Recibes el 100% de la comisión solo para ti: te garantizamos exclusividad en la venta del inmueble, por tanto, la comisión será solo para ti
- Recibes la comisión en 3 días: puedes recibir el dinero de la comisión en 3 días después de firmada la escritura
- Vendes más rápido: nuestros inmuebles están remodelados, libres de gravámenes y tienen una buena ubicación. Estas características ayudarán a disminuir el tiempo promedio de la venta
- Te facilitamos las herramientas para la venta: tenemos fotos profesionales, fichas con la descripción del inmueble y herramientas digitales para hacer recorrido 360 por el apartamento
¿Cuánto gana un agente inmobiliario en Colombia?
Un agente inmobiliario en Colombia que trabaje para una empresa puede ganar entre 1.000.000 COP o 2.000.000 COP. Sin embargo, esta cifra puede variar según la ciudad, el modelo de pago y la experiencia del broker.
Cuando el agente inmobiliario trabaja para una empresa suele tener salario fijo y recibir una pequeña comisión por las ventas. Sin embargo, cuando el agente es independiente es más común que solo trabaje por comisión. Este último es el modelo de pago para los brokers que tenemos en habi.
La comisión de un agente inmobiliario independiente es en promedio el 3% del valor comercial del inmueble, para viviendas urbanas.
Los aliados inmobiliarios de habi reciben este porcentaje de comisión por cada apartamento y llegan a vender hasta 6 apartamentos en un mes, que suelen estar entro los $100.0000.000 Cop y los $500.000.000 Cop ¿Te imaginas cuánto puedes ganar?
¿Cómo ser un buen agente inmobiliario?
Ten presente estos 8 consejos para que sepas cómo ser un buen agente inmobiliario:
- Aprende sobre leyes inmobiliarias: saber sobre legislación inmobiliaria te ayudará a darle una mejor asesoría a tus clientes, ya que podrás explicarles a detalle cuáles son sus derechos, deberes y qué implicaciones tendrían sus actos
- Fórmate en finanzas: te permitirá identificar los sucesos del mercado inmobiliario para tomar decisiones más acertadas respecto a cuándo invertir y cuándo no, qué es un buen negocio y cuál no vale la pena
- Adquiere conocimientos de marketing: te ayudará a darte a conocer y captar más clientes
- Ten empatía con tus clientes: es importante que comprendas a tus clientes y tengas una actitud positiva en todo momento, esto hará que entren en confianza
- Habla de lo que las personas quieren saber: contesta todas sus dudas y capacítate para interpretar lo que tu cliente dice entre líneas. Una vez identifiques cuáles son las preocupaciones, motivaciones o intereses de esta persona con la propiedad, háblales de eso
- Mantén buenas relaciones interpersonales: para un agente inmobiliario el voz a voz lo es todo. Por eso, llévate bien con tus colegas y mantén buenas relaciones con tus clientes del pasado; recuerda que ellos te podrían recomendar.
- Destácate por tu calidad: no te distingas por ser el agente que cobra más barato. Destácate por tener amplio conocimiento de la zona, dar buenos consejos a tus clientes, tener un amplio portafolio de propiedades, ser cumplido y honesto en tu trabajo.
- Sé persistente: entre más experiencia tengas más fácil será conseguir clientes y aumentar tus ganancias
Queremos seguir siendo referentes del sector inmobiliario y mantener nuestra posición como los compradores más grandes de vivienda usada de Colombia. Por eso, estamos en busca de los mejores agentes inmobiliarios, como tú.
