Vender tu casa es una decisión importante que está rodeada de miedo e incertidumbre. Si estás pasando por este proceso seguramente te has hecho preguntas como: ¿Qué pasa si no vendo el apartamento? ¿Estaré vendiendo al precio correcto? ¿Me demoraré más de 1 año en conseguir comprador?
Tener miedo al vender una casa es más común de lo que crees y es un sentimiento justificado. Cuando decides poner en venta una casa te enfrentas a personas que quieren sacar ventaja del negocio a como dé lugar, aprovecharse de tu necesidad y urgencia. La buena noticia es que estas situaciones se pueden prevenir.
En este artículo haremos un recuento de los miedos al vender casa y cómo superarlos. Al finalizar te contamos los mejores consejos para vender tu casa con éxito.
¿Cuáles son los miedos al vender casa?
Estos son los 7 temores que suelen tener las personas al vender sus casas:
- No vender al precio correcto
- No encontrar compradores
- Tardar mucho tiempo en vender la propiedad
- Dejar entrar a desconocidos a su propiedad
- Recibir muchas visitas y no concretar una oferta
- Que el negocio se caiga a último momento
- Ser estafados
Estos miedos están más presentes en personas que venden su casa por primera vez. En vendedores con más experiencia el temor a hacer una mala venta o no vender se pierde, ya que saben cómo sortear las situaciones difíciles que se les presentan en el camino. Como bien dicen: “La experiencia hace al maestro”.
1. No vender al precio correcto
Si estás vendiendo tu casa posiblemente te has preguntado ¿Cuál es el precio correcto para vender?, y muy dentro de ti está el temor de vender muy barato o vender tan caro que nadie te quiera comprar.
Si encuentras compradores de inmediato, a tu mente se viene la posibilidad de aumentar el precio. Si por el contrario, llevas más de 1 semana y no has recibido ninguna oferta empiezas a pensar que el precio de venta es elevado. Esta incertidumbre aumenta cuando buscas por internet a qué precio debes vender tu casa y no encuentras la cifra exacta.
¿A qué precio debo vender mi casa?
El precio de venta de una casa está determinado por el valor del metro cuadrado. Factores como el área, la ubicación y la antigüedad de la propiedad son determinantes para fijar el precio de venta.
Para conocer por cuánto vender tu casa puedes pagarle a avaluadores certificados. También puedes calcular el precio aproximado de venta de tu propiedad en minutos y gratis con Habimetro, la calculadora de Habi. Esta herramienta te da los mismos resultados que los especialistas y en menos tiempo.
2. No encontrar compradores
¿Y si no consigo vender? Es un miedo al vender una casa que se repite constantemente. La buena noticia es que si tienes un precio competitivo y sabes resaltar las características de tu propiedad, la venta se va a lograr.
Al momento de poner en venta tu propiedad, debes tener en cuenta el contexto. Cuando el país está en crisis es más difícil encontrar compradores a diferencia de un momento de estabilidad económica.
¿Cómo encontrar el comprador ideal?
Para encontrar al comprador ideal debes:
- Dejar claro los beneficios de la vivienda.
- Ser sincero con los detalles de la propiedad.
- Decir el precio de venta y las opciones de pago que aceptas.
Si tu casa queda en una zona escolar, seguramente el comprador ideal sea una persona con hijos que tengan que ir a la escuela. Si se la ofreces a personas solteras, las posibilidades de que cierren el negocio disminuyen.
3. Tardar mucho tiempo en vender la propiedad
En Colombia un vendedor se tarda entre 6 y 9 meses en vender su casa, e incluso puede demorar más. Esto puede ser demasiado tiempo, en especial cuando necesitamos vender con urgencia.
Consejos para disminuir el tiempo de venta de tu casa
- Identifica a detalle lo bueno y lo malo de tu casa y la zona donde está ubicada.
- Fija el precio de venta siendo racional y no te dejes llevar por los sentimientos.
- Pon tu anuncio de venta en todas las partes que puedas: páginas de internet para vender casas, redes sociales, cartel en tu ventana y anuncio en el conjunto.
- Arregla los problemas financieros, como hipotecas, y los daños estructurales de la propiedad, para hacerla más atractiva y que sea más fácil al momento de vender.
4. Dejar entrar desconocidos a la casa
Por motivos de seguridad, dejar entrar desconocidos es un miedo al vender una casa que tienen la mayoría de los vendedores.
Hay 2 cosas que puedes hacer para disminuir la cantidad de personas que entran en tu vivienda:
- Subir fotos a redes sociales, páginas de compra y venta de inmuebles: acomoda los lugares lo más neutro que puedas y toma material audiovisual de todos los espacios de la casa con luz solar. La clave está en que el apartamento se vea atractivo, pero que le dé espacio a que los compradores se imaginen cómo será su vida en él.
- Visitas por video o videollamada: a través de un video o una videollamada en tiempo real puedes mostrarle los espacios del apartamento a tu posible comprador.
Implementar estas estrategias te ayuda a que las personas definan si les gusta o no el lugar. De esta manera, solo recibirás visitas de quienes se sienten realmente atraídos por tu propiedad.
5. Recibir muchas visitas y ninguna oferta
Para que esto no te suceda sé realista y muy detallado con las características de tu propiedad. Resalta sus beneficios, pero cuenta aquellas características no tan atractivas, como por ejemplo: el difícil acceso al transporte público.
Esto te ayudará a filtrar a los posibles compradores. De tal manera que, los que visiten la propiedad sean quienes realmente quieran comprarla.
6. Que el negocio se caiga
Hay situaciones inesperadas que pueden interrumpir la compraventa de la propiedad. Bien sea porque tu comprador perdió su trabajo, porque no le aceptaron el crédito o porque encontró otra vivienda. La mejor manera de blindarse ante estas situaciones es haciendo una promesa de compraventa.
El contrato de compraventa es la manera que tienes tanto tú como el comprador para demostrar que el compromiso es serio. Si tu comprador incumple el contrato de compraventa puedes obligarlo a cumplir lo pactado o pedir una indemnización.
7. Ser estafados
Ser estafado es el mayor miedo al vender una casa ¿Te imaginas darle las escrituras de tu vivienda a una persona y que no te pague? Esta situación es verdaderamente aterradora. No hay viernes 13 ni Halloween que la supere.
Evita pasar por una situación desagradable como una estafa fijándote en los detalles y haciendo las preguntas correctas a la hora de comprar una casa.
Habi Tip:
Conoce a tu comprador antes de firmar las escritura y deja todos los acuerdos por escritos.
Ahora que ya conoces cuáles son los 7 miedos al vender una casa y cómo superarlos. Te contamos cómo puedes vender una casa con éxito.
¿Cómo vender una casa con éxito?
La clave para vender una casa con éxito está en los detalles. Entre más conozcas a detalle tu propiedad, el mercado inmobiliario de tu zona y tus posibles compradores, las posibilidades de vender en menos tiempo y con éxito aumentan.
4 tips para superar miedo al vender una casa
- Planea cómo y cuándo vender
- Apóyate del internet y la tecnología
- Practica tu discurso y mejora tu imagen al vender
- Deja por escrito todos los acuerdos
1. Planea cómo y cuándo vender
Si no tienes urgencia de vender tu casa, tómate el tiempo para analizar cuál es el mejor momento para vender y sacarle más ganancia a tu propiedad. Paga la hipoteca, arregla los daños y haz las modificaciones que necesites para aumentar el valor de la vivienda.
2. Apóyate del internet y la tecnología
Usa internet para publicar tu anuncio de venta y apóyate de todas las aplicaciones de edición de fotos para hacer más llamativas las imágenes de la propiedad, utiliza calendarios virtuales para programar citas y haz la promesa de compraventa online.
3. Practica tu discurso y mejora tu imagen al vender
La entrevista que tengas con tus posibles compradores juega un papel fundamental en la decisión de compra. Es importante que generes confianza y seriedad en tu discurso. Proyectar una imagen positiva y empática te ayudará a hacer una venta exitosa.
4. Deja por escrito todos los acuerdos
¿Te imaginas acordar que el pago sea de contado, no especificarlo por escrito y que luego tu comprador decida pagar a cuotas sin consultarte? La única manera de que no te pasen situaciones como esta es dejando por escrito todos los acuerdos. Recuerda que las palabras se las lleva el viento, pero la tinta es permanente.
¡Hemos llegado al final!
Un último consejo para disminuir el tiempo de venta de tu casa es hacer negocios con Habi ¿Te imaginas vender tu casa en 10 días? A primera vista parece poco realista, pero cuando le vendes a Habi, el negocio se cierra en 10 días, luego de la promesa de compraventa.
Vender una casa seguro y en 10 días
Cuando le vendes a Habi tienes la certeza de que estás entregándole tu casa a una empresa seria. Estamos respaldados por entidades financieras y gubernamentales del país, por lo que con nosotros no sentirás ningún miedo al vender una casa.
Estos son los beneficios de vender tu vivienda a Habi:
- Vendes tu casa en 10 días*, a partir de la firma de la promesa de compraventa.
- Conoces el valor de tu propiedad con Habimetro.
- Nosotros nos encargamos de los gastos notariales.
- Puedes vender y comprar otra vivienda a Habi.
*El tiempo estipulado depende del proceso que requiera el inmueble.
